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汪含老师的《公司金融当地细分市场挖掘与行业金融参谋》课程内容

发布时间:2022-12-29 12:52:01人气:
本文摘要:汪含老师的《公司金融当地细分市场挖掘与行业金融参谋》课程内容-助理董航 汪含老师助理董航-北大金牌讲师事情室 公司金融当地细分市场挖掘与行业金融参谋培训 【课程受益】: 1、相识差别行业客户采购特点与采购流程,系统的掌握行业金融业务营销流程; 2、理解和纯熟掌握客户选择的方法和把握客户内部人事关系的技巧; 3、理解和把握打仗对公客户关键并激发乐趣的关键技巧; 4、把握对公客户需求深度挖掘的关键技巧; 5、设计并向客户陈述一揽子金融办事方案的技巧; 6、把握客户关系营建与深度

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汪含老师的《公司金融当地细分市场挖掘与行业金融参谋》课程内容-助理董航 汪含老师助理董航-北大金牌讲师事情室 公司金融当地细分市场挖掘与行业金融参谋培训 【课程受益】: 1、相识差别行业客户采购特点与采购流程,系统的掌握行业金融业务营销流程; 2、理解和纯熟掌握客户选择的方法和把握客户内部人事关系的技巧; 3、理解和把握打仗对公客户关键并激发乐趣的关键技巧; 4、把握对公客户需求深度挖掘的关键技巧; 5、设计并向客户陈述一揽子金融办事方案的技巧; 6、把握客户关系营建与深度开辟技巧; 7、参谋性教导帮忙阐发差别行业金融业务产物的营销关键点; 8、理解并把握商务会谈的计谋、原则和技巧,促进营销进程。9、相识银行超市里的各类产物,具管帐基础、贸易逻辑和双赢理念,有连续的进修能力和坚贞不拔的毅力,有豪情和责任心,交融领悟,熟知谋划的势、道、术。【课程纲领】: 一、准确市场定位才能实现金融行业化 (1) 从同质化粗放成长转向差异化集约谋划的大趋势 (2) 银行业开展行业金融办事的意义 (3) 必需厘清的几个观点:财产、行业、集群 (4) 什么是行业金融:企业的角度和银行的角度 (5) 只是风险部分按行业审批=行业金融? (6) 只是业务部分按行业营销=行业金融? 二、摸清需求下的金融产物组合创新 1、方针客户需求阐发 采购类客户需求阐发 销售类客户需求阐发 理财类客户需求阐发 融资类客户需求阐发 资金办理类客户需求阐发 2、上市公司业务分层营销契机 Ø (一)营销时机从何而来? Ø (二)如何从公然信息、报表、报表附注中发明信息? Ø (三)如何应对此类公司的投标式竞争计谋? 六大营销时机 案例1:按照公司重大项目公告营销案例 案例2:木林森资产注入带来营销契机 案例3:银行拉拢资产重组带来企业价值重估 案例4:保理、订单反向融资 案例5:买方信贷业务帮忙客户扩大销售—九阳集团案例 案例6:降低企业财政用度乐成获取企业—盐城燃气案例 三、从行业成长逻辑构建“三大三高三新”迭代财产金融体系 1、成长全财产链的“大康健财产” 建设集医疗、研发、教育、康养为一体的医疗财产综合体 医疗体外诊断行业――美年康健综合营销纪 医疗器械行业细分 医药研发还是仿制,什么样的企业有钱途?――我们的胰岛素 2、高端制造――智能制造与航空业 新工业革命 智能制造――无人车间 案例:镇江航空制造财产园 航空业行业研究与并购 3、高科技有多灾---什么时候可以芯屏器合? 从《当局事情陈诉》阐发下集成电路行业的财产政策和处所扶持政策 半导体行业阐发――芯片范畴中美对比 芯片-进入战国时代 挖掘下一个京东方 4、“新能源”鞭策绿色金融。鼎力大举成长新能源汽车――新能源汽车财产链 节制资源――研究新能源汽车行业的焦点 电池行业的财政暗码 汽车零配件――中游占据更多价值链环节 双经销模式的财产链博弈关系 汽车财产链营销记-缔盟新的整车巨头 5、高品质办事和消费业 淘宝家电--小狗电器的零库存 整合消费手机财产链――阐发新纶科技收购千洪电子业务时机 6、大环保催生传统财产的新成长 休闲食品大有可为 中成药--云南白药 吉芬效应――茅台与片仔癀越贵越大卖 报表中反应的强弱坚持很明明 7、新零售行业--新模式与财产链竞争 从永辉超市行业逻辑说起商超行业有金融暗码 四、行业金融解决方案的专业化设计 市场有效细分的原则 “优势、劣势、时机、威胁”阐发 (1) 方针定位:财产链各环节“金融价值”挖掘与评估 (2) 风险定位:找寻议价能力与风险容忍的均衡点 (3) 客户定位:侧重于中型、中小、小微客户集群 (4) 产物定位:行业金融开辟的传统产物与新型产物 (5) 价值定位:聚焦差异化、高附加值的业务时机 (6) 特色定位:定制化解决方案的协作开辟机制 ——案例阐发:特色汽车智造金融解决方案 (7) 成长定位:办事实体经济,促进财产进级 案例阐发:贯串整个手机财产链的综合解决方案 汪含老师简介 编辑 î讲师配景 Ø 安徽财贸学院金融学硕士 Ø 中国科技大学MBA Ø 注册管帐师 Ø 国际金融理财师 Ø 注册企业理财师 Ø 中国银行培训师 Ø 国度高级客户办事办理师 Ø 银行从业资格 Ø 证券从业资格 Ø 基金从业资格 Ø 期货从业资格 î事情履历 25年银行营销实战经验、12年的银行谋划办理经验、7年投资银行办理经验、总行级内训师,针对银行、证券、保险等办事营销行业六年的培训经验。

历任中资银行行长、公司业务部总司理、财富中心总司理、总行产物开辟处长、投资银行资产办理部、企业融资部总司理。今朝任职双A级券商企业融资部董事总司理,同时兼任国有行投资决议委员会高级参谋。î主授课程 《对公客户需求挖掘营销》 《公司金融方案设计与出现》 《新客户成长计谋与关键技巧》 《基础客户司理事情范式》 《存款欠债业务新趋势新技能》 《战略机构客户开辟与机构需求阐发》 《“舌尖”上的出产力--银行会谈技术晋升》 《对公生意业务银行新品种开辟与市场推广实践》 《新形势下贸易银行员工的职业成长定位与能力晋升》 《KYC(相识我们的客户)专业能力晋升之市场营销篇》 《KYC(相识我们的客户)专业能力晋升之授信百查篇一贷前观察》 《KYC(相识我们的客户)专业能力晋升之授信百查篇二报表阐发》 î部门办事客户 中国银行 (上海、深圳、广州、江苏、苏州等) 中国工商银行(北京、四川、福建、湖南、辽宁、云南等) 中国建设银行(广东、浙江、宁波、山东、福建等) 中国农业银行(安徽、辽宁、黑龙江、广西、湖南、四川、重庆、浙江、新疆、天津、山东等) 中国邮储银行(广东、山东、湖北、浙江、广西、四川、江西、黑龙江、福建、宁夏、辽宁等) 招商银行(深圳总行、上海总培、苏州、河北、湖南、福建、太原、安徽等) 兴业银行(总行、辽宁、广东、云南 、宁夏等) 中信银行(总行、上海、安徽、海南、陕西分行等) 浦发银行(上海、安徽、广州、浙江、湖北等) 广发银行(广东、上海、浙江等) 光大银行(上海、江苏、四川、福建、广东、宁波等) 民生银行(总行、深圳、江苏、四川等) 长沙银行、徽商银行、南京银行、江苏银行、贵阳银行、河北银行、大连银行、齐商银行、南粤银行、泸州银行等城商行,浙江农信社、四川农信社、黑龙江农信、福建农商行、山东农联社、齐商银行、昆山农商行、徽商银行、宾客农商行、黄海农村贸易银行、广东清远农商行、无锡农商行等。

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